中国区的重心ღ◈◈、渠道策略发生了巨大变化ღ◈◈。他表示ღ◈◈，泡泡玛特核心业务从潮流玩具转移到IP运营ღ◈◈，线下拓店也进入克制状态ღ◈◈，并在线上渠道放弃了福袋ღ◈◈、折扣等ღ◈◈。整体来看ღ◈◈，潮玩行业走过“狂野扩张”时期ღ◈◈，如今的泡泡玛特变得更加谨慎日本樱花vpsv2exღ◈◈、运营更追求精细化ღ◈◈。盲盒潮玩之外ღ◈◈，泡泡玛特在探索毛绒ღ◈◈、ღ◈◈、积木ღ◈◈、卡牌等新业务的潜在增长空间ღ◈◈。潮玩市场竞争加剧PG电子直营站ღ◈◈，ღ◈◈，品牌面临着维持原有客群ღ◈◈、扩张圈层的考验ღ◈◈，而“潮玩第一股”泡泡玛特无疑将首当其冲ღ◈◈。

　　在泡泡玛特看来ღ◈◈，今年“6·18”期间日本樱花vpsv2exღ◈◈，泡泡玛特重新夺回了自己的阵地pg电子网址ღ◈◈。自2023年4月担任泡泡玛特中国业务总裁以来ღ◈◈，一年多的时间里ღ◈◈，褚音对泡泡玛特的线上ღ◈◈、线下渠道业务进行了多方面的调整ღ◈◈，系列变化的成效也体现在业绩表现上ღ◈◈。

　　泡泡玛特公布的数据显示ღ◈◈，“6·18”期间ღ◈◈，泡泡玛特天猫旗舰店的成交额同比增长超过120%ღ◈◈，成为天猫玩具总榜及天猫潮流玩具榜排名第一的品牌ღ◈◈，泡泡玛特京东旗舰店也排名潮流玩具榜第一ღ◈◈。

　　值得注意的是ღ◈◈，与大促期间许多品牌开启促销不同ღ◈◈，泡泡玛特并未参与促销活动ღ◈◈，还取消了去年曾采用过的福袋玩法ღ◈◈。褚音坦言ღ◈◈，“我们把所有的券ღ◈◈、折扣ღ◈◈、福袋停掉ღ◈◈，一开始觉得很痛苦ღ◈◈，压力很大”ღ◈◈。对此ღ◈◈，泡泡玛特的对策是把力气花在日销上ღ◈◈，褚音表示ღ◈◈，“日销提升意味着能抓取到很多优质的新人群体ღ◈◈，也能更好地为业绩托底”ღ◈◈。

　　“线下强线上就强”ღ◈◈，谈到门店与电商渠道的关系时ღ◈◈，褚音分享了自己的看法ღ◈◈。在线下ღ◈◈，从门店员工的福利到遇到投诉时的回溯机制ღ◈◈，再到门店的陈列方式ღ◈◈，泡泡玛特都进行了调整ღ◈◈。以盲盒样品陈列为例ღ◈◈，此前在样品外会有隔绝接触的透明罩ღ◈◈，而如今ღ◈◈，为了让顾客可以更直观地看到商品甚至触摸pg电子网址ღ◈◈、互动ღ◈◈，泡泡玛特取消了样品的透明罩ღ◈◈，换成更具场景感和故事感的陈列方式ღ◈◈。

　　继2023年9月泡泡玛特城市乐园开业后ღ◈◈，泡泡玛特的新动作频频ღ◈◈，仅今年6月pg电子网址ღ◈◈，就推出了首款卡牌ღ◈◈、积木品类产品ღ◈◈，自研手游《梦想家园》于6月27日正式上线日本樱花vpsv2exღ◈◈。可以看到日本樱花vpsv2exღ◈◈，在零售主业中ღ◈◈，泡泡玛特的销售额不再只依赖盲盒pg电子模拟器ღ◈◈，ღ◈◈，卡牌ღ◈◈、积木新品类及毛绒玩具等衍生品的占比正在逐渐增加ღ◈◈，而在零售之外ღ◈◈，乐园ღ◈◈、进一步丰富了其内容生态ღ◈◈。

　　不过ღ◈◈，在泡泡玛特的逻辑里日本樱花vpsv2exღ◈◈，无论是ღ◈◈、乐园pg电子网址ღ◈◈，ღ◈◈、积木日本樱花vpsv2exღ◈◈，或是其他品类ღ◈◈，只是IP的不同表现形态pg电子网址ღ◈◈，核心仍是围绕“IP”去做ღ◈◈。据了解ღ◈◈，在2023年以前ღ◈◈，泡泡玛特的核心为潮流玩具ღ◈◈，产品是业务的重点ღ◈◈。如今ღ◈◈，“IP”已成为泡泡玛特新的业务核心ღ◈◈。泡泡玛特创始人王宁也曾公开表示ღ◈◈，《梦想家园》并不追求短期收益ღ◈◈，而是希望与主题乐园等线下业务相结合ღ◈◈，共同强化IP与粉丝之间的情感连接ღ◈◈，从而延长IP的生命周期pg电子模拟器试玩ღ◈◈！ღ◈◈。

　　实际上ღ◈◈，通过泡泡玛特的业绩不难发现ღ◈◈，旗下IP呈现多点开花的态势ღ◈◈。泡泡玛特2023年年报显示ღ◈◈，泡泡玛特全年实现营收63亿元ღ◈◈。其中ღ◈◈，经典IP如SKULLPANDAღ◈◈、MOLLY和DIMOO在2023年分别实现收入10.25亿元ღ◈◈、10.2亿元和7.38亿元ღ◈◈。上述三个IP收入总和近28亿元ღ◈◈，整体来看ღ◈◈，泡泡玛特收入破亿的IP已经达到10个ღ◈◈。把握IP的运营逻辑ღ◈◈，相当于找到品牌持续增长的一把钥匙ღ◈◈。

　　时尚领域专家张培英认为ღ◈◈，潮玩与潮流息息相关ღ◈◈，热度来得快去得也快ღ◈◈。在这样的背景下ღ◈◈，IP的生命力成为企业实现长久发展的关键ღ◈◈。他还表示ღ◈◈，“IP的塑造需要研发ღ◈◈、生产ღ◈◈、营销等全方位的配合日本樱花vpsv2exღ◈◈，是一个系统的工程ღ◈◈，也是对企业综合能力的考验”pg电子网址ღ◈◈。

　　经过前几年的高速发展ღ◈◈，大众对潮玩的接受度ღ◈◈、认知度日渐提高ღ◈◈，品牌狂野扩张的草莽期已告一段落ღ◈◈。随着消费者变得更加理智ღ◈◈，更加注重自己的感受ღ◈◈，也对潮玩行业提出了新的要求ღ◈◈。IPG中国首席经济学家柏文喜认为ღ◈◈，消费者对潮玩的接受度提高日本樱花vpsv2exღ◈◈，但狂热度有所降低ღ◈◈，这表明市场正在逐渐稳定ღ◈◈，这也意味着品牌需要积极适应市场变化ღ◈◈，不断调整方向pg官网ღ◈◈。

　　在这样的市场变化下ღ◈◈，泡泡玛特的布局策略也变得更加谨慎ღ◈◈。尽管泡泡玛特在海外市场“高歌猛进”ღ◈◈、不断开出首店ღ◈◈，在国内市场的扩张速度却相对较慢ღ◈◈。“我们对于开店保持克制ღ◈◈。”褚音表示ღ◈◈，“我们会考虑现有店铺的服务ღ◈◈、运营是不是还有上升空间ღ◈◈。比起做规模ღ◈◈，我们更侧重于提高效率ღ◈◈，把一些表现不好的门店优化ღ◈◈。”

　　比起线下的谨慎克制ღ◈◈，泡泡玛特想在线上挖掘更多新的流量与收益ღ◈◈。目前ღ◈◈，泡泡玛特正尝试对不同的线上平台进行差异化布局ღ◈◈，强化渠道的特殊定位和属性ღ◈◈。据介绍ღ◈◈，在各个渠道中ღ◈◈，天猫作为品牌人群的入口ღ◈◈，泡泡玛特官方小程序抽盒机则是承接私域流量的阵地ღ◈◈，是消费者购物行为的终点ღ◈◈；抖音是拉新的触点ღ◈◈，微信视频号的直播间玩法创新ღ◈◈，可以在新的流量入口提升客户黏性ღ◈◈。

　　此外PG直营平台官方网站ღ◈◈，ღ◈◈，褚音还向北京商报记者透露了机器人商店下一步的规划ღ◈◈，他表示ღ◈◈，泡泡玛特将对所有的点位进行优化ღ◈◈，将机器放到流量更高的位置ღ◈◈，并会尝试将机器放到高铁ღ◈◈、机场等高流量位置ღ◈◈，还会推出IP主题类机器ღ◈◈。